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【必备】大学生实习日记九篇

时间:2021-02-21来源:金沙文学网 -[收藏本文]

【必备】大学生实习日记九篇

  今天是实习的第五天了,也就是实习第一周的最后一天。实习的第一个星期,实际算是适应期。主要了解公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试跟同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。这几天在同事的帮带下,做一些文员相关的工作,也就是打根基。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考,多动手。一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

  另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

  在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。

  说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。

  9月24日

  时间过得飞快,不知不觉,第二天又已结束。此刻,坐在电脑旁写下自己本周的实习心得 ,还真有点百感交集的味道。

  这一天我听了很多优秀老师的课,现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识,现在听课是为了学习教学方法。目的不一样,上课的注意点也就不一样了,现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式,上课的思想思路。

  听了课之后,自己也亲身体会 了当老师的艰辛。第一次走上讲台是星期三的第四节课,当时是指导老师临时有事,叫我代上一节课,我也是没办法硬着头皮上的,第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。也许是没充分准备的缘故,也许是第一次还没经验的缘故,也许??整堂课下来我自己的感觉就是一团糟,当时真是对自己失望透了。 接下来,指导老师去听我的课,顺便帮我助阵维持纪律,我虽是有备而上,但自我感觉也还不是很好。由于信息技术课都是在机房上,说好上呢,也确实还好上;说不好上也还真不好上,我主要采用演示法和任务驱动来教学,一堂课下来才知道:要抓住学生的心,维持好课堂纪律是多么不容易。此外,我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节,任务应该环环相扣,贯穿课堂的始终,因为只有不断激发学生的成就动机,才能更好的调动学生的积极性,让其配合老师的教学。

  当然,在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先,在讲授知识点时,没有突出重点、难点,过于追求学生的自主探索;其次,课堂的调控和应变能力还有欠缺,在遇到突发事件时,自己往往还不够清醒,不能很好的处理;再次,自身心里状态也不是很好,站在讲台上,心里还是免不了会紧张,这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!

  9月25日

  今天的观察下来,我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课,而学生也会抱怨说没有上综合课,但是常常会有一些班级杂务需要处理,这也是无法避免的,希望在过几周后,学生都能上轨道,如此应该就可以恢复正常教学了!

  最重要的部分,我在空堂课时会协助老师改历史练习册时,老师对于学生的字体要求的非常严格,希望学生能对着格子写不要太大也不要太小,老师对这一点非常坚持,我相信在老师辛苦的监督下,学生的字一定会一天比一天进步,将来对于作文 一定大有帮助。

  最后,我认为在教学见习方面,是我这两天最缺乏的部分,因为必须要行政见习,时常会有时间上的冲突,我真的要好好的规划见习时间,否则我这个月将无法见习到完整的课程了。

  活到老学到老,把握每一天。 认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己:首先要和他们的任课老师及班主任多沟通,再就是要和学生在课下多沟通,多交流,去了解他们,提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富,让自己叹服,应多学习,我想这会让自己受益匪浅。

  9月26日

  今天我们班有打架事件,是属于同班互打的状况,其实在当天老师已经处理完毕,对于打架的双方都有所惩罚,但是当天结束后,被打的学生家长打电话到给老师,说明她不容许她的孩子处在恐惧中上课,并要求对方家长给一个交代,老师采取的方式是尽量安抚家长。因为老师处理这方面的事情经验较少的关系,所以隔羊角风如何治疗天老师有请学务处的组长来协助,结果在单独的问话下,发现有学生避重就轻,没有说出完全的实情,原来是被打的那位学生其实也有问题,可以说这件事两位学生都有错的地方,但是由于有一方的家长实在是很介意,所以老师就将这件是完全交给学校来处理,对于后面的处理方式我会在找机会请教学务处组长,毕竟这是书上学不到的东西。 虽然说我们班有很多麻烦的事情,但是我也在过程中学习了不少的实务经验,不过也希望这些事情是第一次发生也是最后一次发生,我想这才是我希望的结果。

  在教学方面,我还算未正式在班级上课,与同校的实习老师比较之下,我算是最慢上课的一位,我想我应该是在行政实习花太多时间了,但是这个月我是在教务处实习,会稍微轻松一点,所以我这周也已经跟老师商量好我下周就要开始上语文课,也已经定好单元了。

  9月27日

  这几周的见习下来,老师的教学模式我大概可以抓的到了,不过在历史方面,这是属于比较活的科目,每个单元几乎都会有不同的上课方式,这是我必须注意的地方除了这一点,我发现在教学方面,学生的程度不一对于老师的教学有很大的影响,这是高年级每位老师所会面对的问题,有些学生有上安亲班对于课程单元已经很熟悉,学校等于是在帮他们复习;然而,却有些学生是属于第一次接触,,这算是很大的落差,所以老师采用留校制度,尽量地将学生拉回应有水平,但是这是件很累人的事。

  第一、老师必须先与家长沟通,不过大部分的家长都会同意。

  第二、基于安全关系,老师尽量让学生五点就可以回家,所以效果有限。 第三、留校的学生常常不懂老师的苦心,常常不守规矩的聊天说笑,这些都是我们必须去克服的事,我会尽力在旁协助老师,而在期间也让我看到老师的辛劳,这种精神真的很令人敬佩!

  9月28日

  今天依旧在辅导室见习,不外乎就是请我协助一些有关计算机的事情,像是做名牌、影片剪辑之类的事务,不过影片剪辑的软件是我没碰过的软件,旁边有一个老师协助,我没有做到很多事情,但是这却让我初步了解很多软件的基本功能。

  另外,还有一件比较重要的事就是每周一的教师例会,我们每位实习老师都必须参加,虽然说我们都没有分到很重要的工作,但是在讨论的过程中,让我学习到许多注意事项,很多都是我不会去注意到的,都是老师们提供的经验,在会议中我们几个实习生都没有提出很多意见与问题,但是,在无形中我们都已经吸收到很多宝贵的经验。

  代课过程中,我觉得有一个的确是比一般班级还吵,但是这个班的女生会自行管秩序,所以还算控制的住,我想也许因为我没上课的关系,所以并没有什么太大的问题,唯一出现的一个问题是,那会情绪障碍的学生在分组制作海报时,突然跑到教室阳台蹲在隔壁班的门边,当我去了解情况时,原来他认为大家都排挤他、不用他的纸、不采纳他的意见,但是事实并非如此,其实是他自己误会别人的意思了,我跟他说明后他还是不理我,不停喃喃自语自怨自艾,当我不知道该如何是好时,还好隔壁班的一位老师出来协助,因为他们班恰巧没课,于是他将学生叫进他们班上,过了十分钟左右,那位学生恢复正常的回来,似乎什么事都没发生。我很庆幸有这位老师的协助,下次我一定要好好的请教这位老师,当时他到底是用何方式使这位学生冷静!

  实习日记 第一天 20xx年7月31日

  第1次实习,想早点到的,但因为其他原因耽搁了,到9点的样子才到公司,本以为要被批一顿的,还好,接待师傅比较亲切,直接把我带到的分组的地方。我们这次一共来了9个人,要分到不同的组,一个组一般带1到2个人,那样比较容易沟通吧。

  没多久负责人就来了,简单介绍完之后我们便分了组,我的组长是张青海。他人很和蔼可亲,总保持有微笑。

  因为第一天只是去报道,所以便没有去基站了,他们准备第二天带我去看看。

  到了小组张师傅给我们讲了一些基站的基本知识。基站是通信传输中的一个站点,至于具体怎么样还要等过了明天我才知道。要是信号能够传输就要设置很多的站点,但站点可能会出些故障,从而影响信号的传输,我们就是处理故障的。所以的站点都是由监控中心24小时监控的,当监控中心发现有问题,我们就必须马上到站上去查明到底出了什么问题,再通知相应的部门前去维修。

  实习日记 第二天 20xx年8月1日

  今天没出什么事,组长便带我们去巡查。每个月每个组都要对自己的站点全部巡查一次,不管有没有问题都得去。而巡查就是去统计一下基站里的设备的型号,数量,规格等。把填好的表放在基站里,以便以后检查的时候用,今天是8月的第一天,自然开始把所有的站点都清理一遍了。

  进去基站,里面的温度就是23或24.夏天进去特别爽,里面有很多设备。一般分为以下几个系统:传输系统,包括sdh设备,光缆,电缆等等;动力系统,蓄电池,市电等等;动环监控系统;天馈系统;bts主设备;以及其他辅助设备,如空调,防盗门等等。里面的温度都是保持在23℃或者24℃。因为是夏天进去特别的凉快,不过有的空调坏了,里面的温度可以达到40℃以上。因为是巡查所以特别简单。

  所谓的巡查便是将基站内的所有设备的名称,类型,个数,型号等统统做一个统计。可能是为了以后检查方便一些吧。我们这个组就四个人吧,两个司机,不过也管辖了大概50多个站点。基站在我的理解应该是信号传输的一个中点吧,就如同公交车的站台,有了它你才能方便的到各个地方,而有了基站信号也才能传得更远更宽。

  因为第一天巡查,所以也没有什么故障问题,我们进去只是把里面的设备的型号,个数等做了个统计,然后放在基站内就完成今天的工作了。明天便是处理故障了。

  实习日记 第三天 20xx年8月2日

  今天总的来说有很大收获,因为终于出问题拉…呵呵,有事干了。

  上午监控中心打电话来说土木村的基站已经严重告急了。于是我们一行人马上向土木村出发了。到了那里发现住房外面的交流变压器是开着的,带我去的同事自言自语的说"我明明记得我走的时候把他关好了啊,难道有人偷电?".其实我还完全不知道他问这个干嘛。癫痫可以治吗?他上去把这个弄好,我在想不会我们就是干这个的吧。后来才知道原来我完全想错了。

  后来我们进去看了以下,他检查了几个设备,发现都没有问题,里面的空调也在正常运行。这就奇怪了。后来司机师傅进来了,他对我们说:"我问了这里的人,这里从昨天晚上开始就已经停电了。"同事便没有说什么了。然后我们就收工了。

  在车上我就问他是出现了什么故障呢。他说是停电的问题,而我们今天又没有带发电机,这里也不是很重要,所以就等有电了的时候再来检查一次吧。如果带了发电机,可能就得在这里守着发电了,还得拉线。看来做基站维护也是很辛苦的。

  实习日记 第四天 20xx年8月3日

  今天是奥运火炬传到成都的日子,哈哈,安逸,因为我们要去熊猫园看护那里的基站,保证火炬传递过程不会出通信方面的问题。

  因为我们是工作需要去的,所以进熊猫园不用给门票,嘿嘿,进去后我和龙君在张师傅的"指导"下 看看的基站就直接去逛熊猫园了,说我们来一次也不容易。

  到下午6点的时候火炬传完了,我们这顺利完成任务~~辛苦两位师傅拉~

  其实这次任务是很重要的,这次奥运会全国都很重视,而我们做通讯的更是要引起高度的重视。因为通讯如果被中断了,那后果可就是很严重的了。所以在火炬传来之前,上级已经有安排了。把站点也分成了几大类,有的重要的站点还要进场,也就是搬到那里去住,要保证通讯的畅通无阻。所以我到公司的时候,其实有人已经住进了重量级站点了。而我们实习的没那么重的压力,便轻松过关了~~

  7月28日 星期四 阴

  今天是实习第十八天。

  下了一夜的雨,窗外没有芭蕉,听不到雨打芭蕉;也没有船,可以画船听雨眠;没有小巷,看不到烟雨江南。只觉淅淅沥沥,雨打树叶,窗户玻璃上落满了雨,划出一道道痕迹。天空在阴霾里隐没,听凭雨从天降,带着人们的期望,降临人间。

  早上来到办公室,看见民庭要审理一起婚姻财产纠纷案,民庭庭长打电话通知当事人,当事人说,你派个人来接我一下,我不知道在哪开庭。民庭庭长马上派人去接,这情况也太和谐了,我写的看不出来当事人那种有点颐指气使的感觉,等到当事人来了之后,还很生气,说,都不知道提前通知他一下,害的他在法院旧区晃荡了半天。我便呈惊讶状,后又觉正常了,遂不再思量什么,现在和谐社会创建,一切和和谐靠拢,而且在网上也发现了,如果你写一篇过于现实的文章,马上会被和谐掉了,整个社会看起来欣欣向荣,而背后究竟隐藏着多少肮脏和龌龊的东西,又如何算得清呢?

  比如动车追尾,我不说太多的'观点,那些遇难的人们是最无辜的,他们仅仅是旅客,满心欢喜踏上旅程,不管事故究竟是因为什么原因,我们只看得见,动车隐藏的漏洞竟要无辜的旅客用生命来买单,看着不断更新的伤亡名单,那长长的名单里,一个个鲜活的生命如今真的成了纸上的字再也没有了生机,尘封在那个瞬间,让人的心止不住的颤抖,尽管对于网上这个事件几乎有千家评论,万家解析,我只想问,这有用吗?或许有用吧!我不想在再为此而多加评论,每日早晨,广播会播放最新消息,国家采取了很多措施,而事实是逝去的人们不会再回来,他们走了,永远地走了,在那个高架桥下,灵魂就已然破碎了,留下的是什么?是控诉亦或是迷惑。

  我在这个刑庭办公室看到了太多生命的逝去,那么仓促,那么让人措手不及,于是就明白了,生命是很脆弱的,没有谁可以完全肯定下一秒会发生什么,所以那个叫珍惜的词语就在此刻体现的淋漓尽致,在你的生命里,珍惜每一个爱你的人,珍惜每一个你爱的人,每个人都有自己的人生,珍惜了便无怨无悔,每一天,每一秒都是弥足珍贵的,把时间当成手心里的宝,好好利用,我们珍惜生命了,人生就有了深刻的意义,珍惜生命不仅仅是对自己负责,也是对亲人负责,当我们匆匆行走的时候,生命的活力在跳跃,我想每个人都能感受到吧!源自于生命源泉的活力足以让我们对自己的人生充满了希望。

  对于生命,以前理解的不够透彻,这段时间对于生命让我看的惊心动魄,一个生命的消灭,谁也预料不到,在生命中的每一天让自己开心,幸福。因为没有那么多时间让你忧伤和莫名的惆怅,学会面对,自会学会生活。

  8月1日 星期一 阴

  今天是实习第十九天。

  转眼已是十九天,已度过我暑假的一个月了,八月一日,是建军节,也意味着新的开始,这一天发生了一些不大不小的事,挺发人深省,也让我有了一种对这个工作新的看法。早上看见了开庭公告,今天审理案件,于是去打扫了1号法庭,刚打扫完听见书记员叫我,我去了才知前几天装订的案卷要重新装订,书记员说,上面又有新规。

  今天是至今为止所有实习的日子里最让人感触颇多的一天,早上刚来到办公室,昨天那位中年男人就来了,于是书记员和我一块陪他去司法局,到了地方看见门牌上写着小区矫正办公室,里面只有一个办公人员,说明来意,那人便问当事人当前居住情况,当事人办暂住证,说这回证接不了,要法院拿回去办好才行,很明显那人在借故推托,连我都能看出来,好一阵子,书记员和我拿着那些数据和当事人出来,真正是办事效率差得很,我这次算深有体会,占着岗位不工作,堂堂司法局这么小的份内事都推三阻四,让人很是愤懑啊!可谁知接下来的一系列的事才让我大开眼界了。

  回到法院,我们一行四个人坐法院车先去金台区看守所送回证,找了几个来回终于找到已经搬迁的看守所,找到办公人员说明来意,那人一看押题票一脸严肃的说,这得金台区检察院的押题票才能提人,我们听了,金台区检察院的押题票一般不给外地法院开,这可如何是好!这时书记员就给了那人一支烟说,要不麻烦你一下,我们不见人,你把回证拿进去让他签个字就行,也没别的事。那人犹豫了一会儿答应了,不到五分钟就办完了,我从开始看到结束也没看懂,是不是什么地方都少不了应酬,如果不是书记员那一支烟,估计我们就得无功而返,看守所对法院都这样,那对普通人会怎样呢?

  实习日记1

  第一天的实习,我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里,看到别人进进出出,忙碌的样子,我只能待在一边,一点也插不上手,心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干,要眼力有活,怎么样可以治癫痫病可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待,每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬,当即有些气馁的认为,难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时,我马上开始平静自己的心情,告诉自己,不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料,我想应该会对我实习有帮助。

  公司并没有太多人,我认识了一个师傅。在他身上学到了很多东西,有一些确实是在学校里学不到的,就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候,那里他交代了一下我的工作内容,刚开始我还觉得蛮紧张的,再和他的交流之后,我渐渐的放松了自己。。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验,所以对于凭证也就一扫而过,总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录,以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

  实习日记2

  今天我体会到了对人真诚,是打开别人心灵的钥匙。你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。

  第一天去实习,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。

  踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。

  仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

  其实,不仅待人要“真诚”,对事也要“真诚”。

  我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到,他竟欣然的接受了。在他面前,我只是一个毫无经验的小字辈,但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈,有意见或建议,只要对工作有利,都应该诚恳的说出来,大家一起探讨。其实,只要你是真诚的,谁会在乎你资历小,又有谁会小看你呢?

  大三了,大学生活转眼间就只剩下一年了。其实,这一年又能算什么呢?看以往大四生,似乎,大四的生活已经不能再称之为大,我从十字头的年龄跨进了二字头;在这里,我懂得了买东西货比三家;在这里,我不再挑食;在这里,我学会了一些为人处世的原则;在这里,我认识了很多的朋友;在这里,我成长了……

  在列车上,我打开随身听的调频广播,此时正是路丹主持的节目。从明天起,我便听不到她的声音了。南广的音乐之声恰巧是99年开播的。前些日子,听到不少即将离开南昌的大四毕业生给电台写去的信被电台播出来,信里的那些感觉,是那么的真切。我想,待到明年这个时候,这些信中的感觉便是我的感觉。

  虽然承认自己对南昌会产生留恋,但我想,南昌终归是不适合我的。有时候,距离产生美,这句话,说得很对。况且爸爸妈妈是希望我回到上海的,而除了上海之外,我便是孤身一人。一年后,如果重来一次离家在外,在陌生的城市独自生活,我想,这也不适合我。

  我似乎没有什么选择。

  可是,我现在却感觉自己并不能融入上海这座大都市。

  时间能改变一切,我相信这句话。或许终有一天,我会融入这座大都市的。因为,在我心底深处,莫名的感觉,这才是我的家。生活了。剩下几门专业课只是打发日子而已,整日忙于考研,找工作,实习,考证,待在校园的时间似乎都是那么少。

  大三之后的这个暑假,我也开始感觉到自己该为踏入社会做些准备了。对于游山玩水,泡网生活,这些悠闲自得的日子,只能暂且搁下。

  表姐帮我在她公司找了份暑期实习工。

  这次实习对我来说,一切都是新鲜的。作为实习生,在公司的日子很是清闲,没有什么事。无事,坐在电脑前便敲点文字,算是给这次的实习留点记录吧。

  …………

  XX/7/8

  今天天气很好,一大早,爸爸,舅舅一家人都为我今天第一天进公司实习准备着。虽然以前也有一些实习的经历,但那感觉都像是在玩,从没有这样正式进入一家公司如同上班一样的实习。

  和表姐一道出了家门,背了只单肩大包。

  走了段路;

  等待公司的厂车;

  踏上公司的厂车;

  进入公司……

  周围的人节奏都是紧凑的。这一切对我来说都是新鲜的。虽然表姐使我一身装扮有上班族的味道,可是,当我站在这群人当中,却感觉自己是那么的菜。

  我什么都不懂,我一切小心易易。

  表姐带我填了张表格后,给了我一张考勤卡,一件工作服,一张工牌,一张饭卡。换好衣服,来到我工作的那间机房,我看到我工作的台上放着台17寸彩显的电脑。宽敞的机房人不多,10个都不到。大家都坐在笔记本电脑面前做着自己的事。

  这里环境很好。办公前,公司个部门员工站成一排,做晨会。这也是外资企业和国内企业不同处之一吧。记得自己在学习《组织行为学》,当中就提到过,员工的干劲,员工的团队精神对一个企业的成功是很重要的。为什么我们国内很多企业就没有意识到这一点呢?

  一个上午很快就过去了,我只是在看看这台电脑上有些什么玩意,看了几篇电子小说,玩了几个小小的游戏,就到了吃饭的时间了。午餐和学校相差不是很不大,自己拿了个盘子,只是选择只有三样套餐,不像学校那样,那么多菜任你选,在这里,已经是搭配好了的。吃完后得把盘子自己送回去。这点我还是适应的。

  下午,感觉没有上午好了,因为我开始想睡觉了。这点倒不奇怪,在学校上课的时候,我几乎是逢课便睡,而到了大三,课时少了不少,下午几乎没有课,我本就不是个认真学习的人,于是,午饭过后,往往是一觉睡到下午3:30。

孝感羊羔疯医院

  从1:00开始,我的眼皮就开始不听话了。偏偏又没有事情要我做,我精神散涣,连神游的力气都没有了。此时好怀念在学校的日子。如果在学校,我早就在老师的眼皮下大方的趴在桌上睡着了。虽然我现在只是在暑期实习,并不会有人管我,然,我还是不好意思趴在桌上睡去的。

  今天一天下来,感觉到工作真的不容易……

  晚上和爸爸散步,对爸爸讲着今天公司实习的事情,说到最后,我对爸爸说,其实,我并不是很想在上海工作,如果有选择的话,我更愿意去深圳试试。因为,在这里,感觉自己总是不能融进去。上海是很排外的。以前有这样的感觉,这么些年过去了,现在还是这样的感觉。在这里,我变得沉默了。我想,如果爸爸走了,我或许可以一整天不说话。虽然,舅舅舅妈待我如己出,表姐对我很照顾,哥哥还是看重我这个没有在一起长大的亲妹妹。只是,她们习惯的上海方言在无意间把我排斥了。

  在公司,几乎所有的人都说着上海方言。也不知道是不是上天爱和我开玩笑,我竟然不太懂得上海话。认识我的朋友都觉得不可思议。不懂上海话,就更别提讲上海话了。因为这样的关系,我连接电话这么简单的事情都做不了。这样,越发显得我清闲无事可干了。

  我为什么要来上海做实习?

  因为妈妈,因为心底深处那莫名的上海情结……

  XX/7/9

  今天是实习的第二天。天下着雨。

  爸爸问我,下雨还去吗?虽然我很想睡觉,虽然姐姐说我这次实习期间,可去可不去,可是,想着今天才第二天,昨天第一天实习什么也没有干,不去,总觉得有些不好。如果不去的话,感觉上像是我昨天一天不适应,像是要打退堂鼓。

  这可不是我的风格。

  洗漱完毕,和姐姐撑伞出门了。

  今天,感觉一切比昨天好多了。因为我或多或少习惯了些这里的环境。这里的陌生感减淡了一些。

  今天课长把他的一个电子信箱给我用,这样我便能通过公司的局域网发E-Mail了。虽然在公司不能上网,但是能和同学朋友发发E-MAIL,这样也不错,至少我有些事情可以做做了。

  一直在电脑上看电子书,玩些小游戏,看影碟终归是无趣的。

  XX/7/10

  留恋

  今天是实习的第三天,.昨两天我都是自己玩自己的,没有事可干.真有点闲得慌.

  今天还好,刚才公司有个会,要临时组个网,我跟着他们去了,虽然没有做什么事,不过在那看着别人在做,倒也学了不少的东西。

  在上海待了好些日子了,我开始习惯这里的生活;习惯这里的空气,习惯这里的风景,习惯听不太懂的方言,习惯这里的节奏。也不常常将“我们南昌和这不一样”挂在嘴边。记得刚进入大学,我也常常会说类似的话,“我家那边和这不一样”。或许不久的将来,我又会在另一个城市说:我们上海和这不一样。

  不知道什么原因,我一直不喜欢南昌。记得刚拿到通知书那会,我的心情是那么的无奈。只希望,赶快毕业,好离开这座城市。转瞬间,在南昌生活了三年,悄然中,我适应了习惯了这里的生活方式。不知不觉,和家人的聊天中,总是在习惯说“我们南昌”,爸爸说,你们南昌?你都成南昌人了?!虽然,我现在的言语总是“我们南昌”,在我心里,我却还是很想离开这里,我想,大学四年后,当我离开南昌这座城市,我对南昌不会存在什么留恋,因为,我每次放假回家,我总是那么迫不及待地回家;在刮风下雨,炎炎烈日下,我总是咒骂着南昌。

  当在火车站候车的时候,当踏上列车,当列车开动,当离开南昌,我才发现,我对这座城市是存在留恋的。我突然觉得南昌给我留下了很多的东西。毕竟在这里生活了三年。这也是我第一次离开家,独自在外生活了三年的城市。在这里,有很多值得我回忆的第一次。在这里

  今天,我的主要任务是把混凝土生产信息登记回执分类,这是我最后的一份工作,我要把它做好。分类,现在对我来说已经并不难了,但是有时候我还是会粗心大意,把顺序弄乱。一个上午,我已经把混凝土生产信息登记回执分完类,但当茶姐检查后说:“卿,你又搞错了,你应该先按栋数分,然后再按时间分,下午从新分过,做事情不能毛躁,要有始有终。”下午,我又重新分了一次,这次总算过关了,完成了我的实习工作了。

  时光流逝,转眼间一个月就过去了,一个月的实习生活,说长不长,说短不短,一月的时间并不能使我成为一个能独当一面的资料员,但并不是说我这个月就白过了,我也是受益良多,不仅是在当资料员这一方面,而且我也学到了很多为人处世之道。

  虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。

  作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

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